GWPとノベルティの違いを徹底解説｜購買特典の目的と使い方を中学生にもわかる言葉で解説

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GWPとノベルティの違いを正しく理解するための基本

GWPとはGift With Purchaseの略で、日本語では購買特典と呼ばれます。消費者が商品を購入した際に、追加で特定のノベルティを受け取る仕組みです。GWPの目的は新規顧客を引きつけたり、既存客の購買単価を上げたり、季節のキャンペーンを盛り上げることです。GWPは通常、購入金額の条件や特定の商品に限定されることが多く、期間限定や数量限定で提供されます。


GWPは購買条件付きの特典であり、売上促進に直結します。


ノベルティという言葉はもっと広い意味を持ちます。ノベルティはブランドの露出を増やすための景品であり、必ずしも購入とセットである必要はありません。イベント会場で配布されたり、新規登録者へプレゼントされたり、来店回数を増やすための工夫として使われたりします。


GWPはノベルティの一種ですが、特定の購買条件を満たす人に対してだけ渡されることが多い点が大きな違いです。


実務面を見ると、GWPは在庫管理と販促計画に深く結びついています。販売目標を達成するために数量を決め、販売データと連携して配布タイミングを決めます。ノベルティはブランド体験の演出に近く、イベントの盛り上げや登録促進など、購買行為以外の動機で提供されることが多いです。コストの計上方法も異なり、GWPは売上原価や販促費として実務上のKPIに直結しますが、ノベルティはブランド認知や顧客満足度の評価指標と結びつきやすいです。

GWPとノベルティを使うときの実務ポイントと比較

実務上の判断基準は複数あります。まずはターゲット層と費用対効果です。GWPは購買促進を狙う反面コストが急激に増えることがあります。

ノベルティはイベント露出を狙う場合が多く、比較的安価なアイテムから始められ、実施規模を調整しやすいことが多いです。ここで大切なのは、どんな体験を提供したいかという点です。

ブランドイメージと整合性がとれているか、景品が粗悪すぎてブランド価値を傷つけないかなど検討します。

GWPとノベルティの法的規制にも注意が必要です。景品表示法や個人情報保護法、広告表現のルールを守ることは、後々のトラブルを避ける上で欠かせません。

次に効果測定の方法です。GWPは売上データや平均購入額、リピート率など、具体的な購買行動と結びつけて評価します。ノベルティはブランド認知度の向上や新規登録者数、イベント来場者数などの指標が中心になります。これらを比較することで、どの戦略が自社に合っているかが見えてきます。

項目	GWP	ノベルティ
発生条件	購入金額や特定商品などの条件	購入有無にかかわらず配布、イベントなど
目的	売上促進、客単価の向上	ブランド認知、来場促進、登録促進
コストの扱い	販促費として計上、景品原価を含む	ブランド露出のコスト、イベント経費
測定指標	売上、平均客単価、リピート率	新規登録者数、来場者数、SNS反響

結論として、GWPとノベルティは目的と状況に応じて使い分けるのが基本です。購買を伸ばしたいときはGWPが有効ですが、ブランドの長期的な露出と顧客体験を強化したい場合はノベルティが役立ちます。どちらを選ぶにしても、適切な条件設定と法令遵守、成果の測定が成功のカギです。

ピックアップ解説

この前の話だけどGWPの話題で友達と盛り上がったんだ。あるブランドは1000円以上の買い物でノベルティを渡すと告知していて、同じ商品を買わなくてもOKなノベルティと比べ、購買意欲がぐんと高まる場面を目撃した。実際、GWPは心理的な満足感を生み、客はお得感を感じやすい。時には数量限定で焦らせる効果もある。私自身も、GWPがあるとこの商品を今買うべきだと感じ、購買の決定を後押しされた。つまり、GWPは単なる景品以上の行動を促す仕掛けとして機能しているんだと思う。

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