小林聡美
名前：小林 聡美（こばやし さとみ） ニックネーム：さと・さとみん 年齢：25歳 性別：女性 職業：季節・暮らし系ブログを運営するブロガー／たまにライター業も受注 居住地：東京都杉並区・阿佐ヶ谷の1Kアパート（築15年・駅徒歩7分） 出身地：長野県松本市（自然と山に囲まれた町で育つ） 身長：158cm 血液型：A型 誕生日：1999年5月12日 趣味： ・カフェで執筆＆読書（特にエッセイと季節の暮らし本） ・季節の写真を撮ること（桜・紅葉・初雪など） ・和菓子＆お茶めぐり ・街歩きと神社巡り ・レトロ雑貨収集 ・Netflixで癒し系ドラマ鑑賞 性格：落ち着いていると言われるが、心の中は好奇心旺盛。丁寧でコツコツ型、感性豊か。慎重派だけどやると決めたことはとことん追求するタイプ。ちょっと天然で方向音痴。ひとり時間が好きだが、人の話を聞くのも得意。 1日のタイムスケジュール（平日）： 時間 行動 6:30 起床。白湯を飲んでストレッチ、ベランダから天気をチェック 7:00 朝ごはん兼SNSチェック（Instagram・Xに季節の写真を投稿することも） 8:00 自宅のデスクでブログ作成・リサーチ開始 10:30 近所のカフェに移動して作業（記事執筆・写真整理） 12:30 昼食。カフェかコンビニおにぎり＋味噌汁 13:00 午後の執筆タイム。主に記事の構成づくりや装飾、アイキャッチ作成など 16:00 夕方の散歩・写真撮影（神社や商店街。季節の風景探し） 17:30 帰宅して軽めの家事（洗濯・夕飯準備） 18:30 晩ごはん＆YouTube or Netflixでリラックス 20:00 投稿記事の最終チェック・予約投稿設定 21:30 読書や日記タイム（今日の出来事や感じたことをメモ） 23:00 就寝前のストレッチ＆アロマ。23:30に就寝
受注金額とは何か
受注金額は、取引先から正式に「発注」が出たときに成立する金額のことです。受注金額は将来の売上の土台になる金額ですが、必ずしも実際の売上として計上されるわけではありません。契約が成立していても、納品やサービス提供が完了しなければ売上にはなりません。さらに、値引きやキャンセル、規模の変更などによって後から金額が変動することもよくあります。したがって、受注金額は営業現場での「どれだけの受注を取れたか」を示す指標として重要です。
受注金額を正しく扱うためのポイントは次のとおりです。受注金額はあくまで将来の売上の見込みという前提の数字であり、現時点で確定した売上ではないことを認識すること、そして契約内容の変更やキャンセルの影響を常に確認することです。これを理解しておくと、部門間での認識のズレを減らし、計画の精度を高められます。
実務的には、CRMやERPのデータと連携させておくと、受注の見込みがどのくらい売上へ転換するのかを把握しやすくなります。この点を理解しておくと、上司やチームに対して現状の営業の健全性を説明しやすくなります。
受注金額は、営業の世界でよく耳にする“将来の売上の見込み”を表す数字です。私が若い頃、商談の場で「この受注金額で来月の売上はどのくらいになると思いますか？」と上司に問われ、手元のノートと電卓を叩きながら悩んだ記憶があります。その時に学んだのは、受注金額は確定の売上ではなく、あくまで計画の母体だということです。計画が正確であれば、納品計画や人員配置、原価計算までがスムーズに回り、会社の未来を作る力になるのです。
だからこそ、受注金額を正しく把握するには、契約の条件、納期、割引や追加の範囲、キャンセルの確率など、いろいろな要因を同時に見ていくことが大事です。私は今でも、受注金額を“可能性の地図”と呼ぶようにしています。
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