志望理由と自己PRの違いを徹底解説！面接で好印象を勝ち取る伝え方

---

はじめに：志望理由と自己PRの基本を理解する

志望理由と自己PRは、就職活動や学校の入試面接など、他者に自分を伝える場面でよく使われる言葉です。

この2つは似ているようで目的が違います。

志望理由は「なぜこの場を選んだのか」を説明する言葉で、企業や学校の価値観と自分の価値観の共鳴を伝える役割があります。

一方、自己PRは「自分の強みをどう活かして貢献できるか」を具体的に伝える言葉で、過去の経験と成果を根拠に語るのが基本です。

ここでは、志望理由と自己PRの違いをわかりやすく整理し、実際の場面でどう使い分けるかを具体例とともに解説します。

志望理由とは何か？その役割と伝え方

志望理由とは、応募先を選んだ動機を説明する部分です。

ここでは、志望理由を作るときの基本的な考え方を伝えます。志望理由は単なる願望や感情の表明ではなく、企業のビジョン、事業内容、組織の風土、募集背景などと自分の経験・価値観がどう結びつくかを示すものです。面接官はこの部分を通じて、あなたが長期的にその組織で成長できるかを判断します。具体的には、過去の経験から学んだ点と、応募先の特徴を結びつけ、将来のキャリア像を描くことが重要です。また、志望理由を語る際には、熱意だけでなく準備の有無、リサーチの深さ、矛盾がない説明、簡潔さと論理性を意識しましょう。志望先の課題に自分がどう貢献できるかを示すことが肝心です。

この部分をうまく作るコツは、実際の成果と結びつける具体例をひとつ選び、それを軸に話を展開することです。

自己PRとは何か？強みの伝え方と注意点

自己PRとは、自分の強みを具体的なエピソードと根拠で伝える説明です。

自己PRの最大の目的は「あなたがその場でどう役立つか」を示すことです。まずはSTAR法と呼ばれる構成を使うと伝わりやすくなります。Situation（状況）→Task（課題）→Action（行動）→Result（成果）という順で、自分の行動と成果を結びつけて説明します。その際に意識したいのは、エピソードの信頼性と再現性です。数字や具体的な事例を入れると説得力が増します。また、自己PRは「強み＝場面の使い方」という形で語ると伝わりやすくなります。注意点として、過去の失敗談を過度に美化しない、自己評価が過剰になりすぎない、そして応募先のニーズとつなげることが挙げられます。ここでは、他者と差がつく具体例を用意し、長すぎず短すぎず、相手がイメージしやすい話し方を心がけましょう。

また、自己PRを作るときは「証拠になる出来事を一つに絞る」ことが効果的です。例えば、リーダーシップを強調する場合には、プロジェクトの成果と自分の役割を明確に描き、その結果としてどのような学びを得たかを短くまとめるとよいでしょう。

志望理由と自己PRの違いを実務の場でどう活かす

志望理由と自己PRは、就職活動だけでなく、インターンシップの応募、ボランティア団体への参加、海外留学の志望書など、さまざまな場で活かせます。

両者の基本的な違いは「目的と伝え方」ですが、実務の場ではこの違いを意識して使い分けることで、相手に伝わりやすくなります。志望理由は、応募先の価値観と自分の価値観の共鳴を示し、組織の未来像を一緒に描ける人材であることを印象づけるための道具です。自己PRは、あなたが組織の中でどの場面で活躍できるか、どんな成果をもたらすかを具体的に伝えるための道具です。組織の課題に対して、自分の強みをどう活かすかという「実装可能性」を示すことが大切です。

このセクションでは、現場で実践されている具体例を挙げ、志望理由と自己PRをどう組み合わせて話すと伝わりやすいかを解説します。

企業視点での違い

企業が志望理由に注目する理由は、長期的にその人が組織の価値に貢献できるかを見極めるためです。

志望理由では、あなたが企業のミッションや事業領域に共感していること、そしてその共感が日々の業務へどう落とせるかを評価します。エビデンスがあるとより信頼性が高まります。自己PRは、実際の業務で活かせる具体的な能力を示す部分です。ここでは、あなたの強みがどのような場面で、どのような成果につながるかを、過去の経験を軸に語ります。注意点として、自己PRを過度に誇張してしまうと、後で矛盾が生じやすくなります。現実的で再現性のある話を心がけましょう。

面接での実践例とNG例

実際の面接では、志望理由と自己PRを別々に語るケースと、組み合わせて語るケースがあります。

良い例としては、志望理由の中で「あなたの課題意識」に触れ、それを自分の自己PRのエピソードで解決する形です。例えば、チームでの課題を発見→自分のリーダーシップで導いた成果→その経験が応募先の業務にも活かせるという結論、という構成です。NG例としては、曖昧な理由、一般論だけ、具体性が欠ける話、経験と結論が結びつかない話、長さが過剰で要点が見えにくい話などがあります。面接官は短時間で総合評価をしますので、論理的な構成と明確な根拠が重要です。

具体的なコツとしては、事前に話す順序を決め、練習用の要約を用意しておくこと、そしてリハーサルを通じて言い回しを自分の言葉に落とすことです。

ピックアップ解説

志望理由を巡る雑談風の小ネタです。友人とカフェでの会話を想定して、志望理由の真髄をゆるく深掘りします。A: 「なんでこの会社を選んだの？」B: 「会社のビジョンと自分の成長イメージが重なると感じたからだよ。」A: 「でも志望動機は熱意だけじゃダメだよね？」B: 「そう、動機は根拠と実績で裏づけると説得力が増すんだ。例えば過去の経験で学んだことを、応募先の課題と結びつける練習をしておくといい。」さらに、志望理由を伝えるときのコツは、一つのエピソードに絞り、そこから学んだ教訓を自分の志望先の課題とどうリンクさせるかを話すことです。私達は、会話の中で自分の不安や疑問を共有することで信頼感を作り、最後に応募先の貢献イメージを描いて締めくくるのが効果的です。

---